Psycho-Logisch Richtig verhandeln by Vera F. Birkenbihl

Author:Vera F. Birkenbihl [Birkenbihl, Vera F.]
Language: deu
Format: epub
Tags: Sachbuch
ISBN: 3864152534
Publisher: Mvg Verlag
Published: 2010-01-11T23:00:00+00:00

Digital – Analog: verschiedene Darstellungsweisen für »fünf«.

Als Faustregel können wir sagen: je »fachmännischer« ein Fachmann auf einem Spezialgebiet ist, desto wahrscheinlicher ist es, daß er sich regelmäßig gewisser (Digital-)Wörter bedient, die nur Insidern bekannt sind.

Um die niederlagenlose Methode, Schema I, zusammenzufassen:

1. Nein!

(D.h., wir sind von der Ablehnung B’s überrascht worden.)

2. Erste Entscheidung: Lohnt es sich (für uns beide), daß ich weitermache? Wenn nicht, dann ist dieses Schema hier beendet. Wenn ja, dann zu 3.

3. Warum (nicht)?

Ich versuche erstens zu erfragen, was B denkt, wobei ich eine kurze klare Frage ohne unverständliche Digital-Worte verwende. Ich höre zweitens aufmerksam zu. Vielleicht stelle ich Zusatzfragen, damit ich wirklich erfahre, worauf es B ankommt.

4. Zweite Entscheidung: Können seine und meine Ziele verbunden werden? Habe ich wirklich eine Karotte anzubieten? Lohnt es sich wirklich? Ist sein Widerstand nicht größer und berechtigter, als ich zunächst angenommen hatte?

Wenn ich mich entscheide weiterzumachen, dann zu Schema II.

Download

Copyright Disclaimer:
This site does not store any files on its server. We only index and link to content provided by other sites. Please contact the content providers to delete copyright contents if any and email us, we'll remove relevant links or contents immediately.